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年底服装市场促销有门道_2

    发布日期:2019-9-27    来源: 泵阀轴承网   编辑:笔名
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春节的到来给服装市场带来又宜昌哪看癫痫看的好一个旺季。然而,服装市场一年到头都是促销打折,竞争激烈,怎样才能在众多商家中脱颖而出,这里面大有门道。日前,记者 采访了管理品牌服装店多年的萧女士,她表示,虽然商家越来越重视节日营销,但是在布景、营造氛围陕西治癫痫方法和一些细节上,的确需要更多创意。最近,记者走访了市桥多家服装店,发现大部分店铺都是常年打折,因此,虽然年底的折扣比以往大,但对消费者的吸引力并没有多很多。经常逛服装市场的李小姐有自己的看法,她表示,目前很多服装店的节日促销非常同质化,促销方式基本雷同,促销对消费者的吸引力越来越低。不可否认,打折在市场发展初期是有效果的。然而,随着品牌竞争的加强和消费者消费观念的成熟,打折对于促销的作用也越来越有限。据介绍,促销的方式有买 赠、打折、联合促销、主题促销、现场试穿、消费积分卡、返现、限时抢购、社区促销、特价促销等多种方式。这些促销活动都有自身的缺点,如何灵活运用这些促 销方式,商家应根据目标顾客的消费习惯与风俗习性等诸多因素来定。管理品牌服装店多年的萧女士则认为,节日促销往往被当作商家用来冲销 量的特殊手段,其更加注重实际效果,侧重于对销量的提升,是一种短期行为。商家应围绕品牌适度地配合商场开展营销,服装商利用打折吸引大多数追求物美价廉 的消费者的同时,也要注意控制好打折的频次、规模、场合。萧女士表示,适度的打折活动对于促进服装销售有襄樊看癫痫病哪家好一定作武汉癫痫中医医院?用,但不宜过于频繁的推 出打折活动,这样反而得不偿失,容易给消费者产生消费疲劳,同时会损毁品牌形象,影响后续的销售。消费者开始在折后货比三家,几年前看到打折就一股热情冲 上去的消费者渐渐冷静下来,开始对比各品牌、各商场的折后价格,当打折逐渐从促销手段变成了市场常态,对消费者的吸引力也随之弱化,过于频繁的打折最明显 的副作用就是消费者养成“不折不买”的习惯。另外,新品频频打折促销很可能会引发服装销售的恶性循环:新品降价,使消费者在下季新款服装上市后不再急于购 买,而会选择观望,等待价格优惠,从而导致新品滞销,甚至出现新品打折也卖不动的情况。因此,商家在推出促销措施时,要多点创意,其中,增大购物附加值、体验感,或是商家提升核心竞争力的重要举措。



 
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